毫無疑問，2023年是短視頻直播的紅利期，許多人現(xiàn)已開始短視頻直播帶貨。但許多新手剛剛接觸過短視頻直播：不知道怎樣打開直播?不知道怎樣從直播中掙錢?下面是新人短視頻直播的四個(gè)知識(shí)點(diǎn)，讓我們來看看。

01、打造IP，堆集粉絲

在做直播營(yíng)銷前，主播及其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需求打造一個(gè)有共同IP、筆直度高，且具有必定精準(zhǔn)粉絲量的直播賬號(hào)。

只有共同IP、筆直度高，且具有必定精準(zhǔn)粉絲的賬號(hào)，才能給直播間帶來更多精準(zhǔn)粉絲，成功打造一個(gè)留存率、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率都較高的直播間。

02、直播時(shí)刻

挑選粉絲活潑時(shí)刻直播

播主能夠設(shè)置固定的直播時(shí)刻和直播時(shí)長(zhǎng)。固定的直播時(shí)刻有利于粉絲形成觀看習(xí)氣，不易錯(cuò)失直播時(shí)刻。

其次時(shí)刻不宜過長(zhǎng)，過長(zhǎng)的直播時(shí)刻很難讓觀眾堅(jiān)持繼續(xù)的熱心。每次下播前也能夠提醒觀眾下次直播的時(shí)刻，增強(qiáng)粉絲粘性。

最后，在適宜的時(shí)刻點(diǎn)直播。一般來說在能夠挑選粉絲活潑的時(shí)刻段內(nèi)，敞開直播，簡(jiǎn)單吸引來自粉絲的流量，奠定直播間人氣根底。

03、直播間上搶手要素

(1)提高賬號(hào)權(quán)重

影響賬號(hào)權(quán)重有這幾個(gè)要素：賬號(hào)粉絲數(shù)、是否固定時(shí)刻開播、直播間封面設(shè)置、是否滿意有效主播(比方每天直播1小時(shí)以上，每個(gè)月40個(gè)小時(shí)算有效主播)

(2)直播間打賞

在直播開端前的20分鐘，打賞數(shù)量很大程度會(huì)打帶動(dòng)直播間上搶手。

(3)直播間互動(dòng)

用戶在直播間講話、點(diǎn)亮、共享直播間鏈接、長(zhǎng)時(shí)刻觀看，都會(huì)添加直播間上搶手的權(quán)重。

(4)短視頻搶手

直播前20分鐘或許半個(gè)小時(shí)發(fā)布短視頻，能夠帶來直播間的曝光，一起直播間也會(huì)給視頻添加上搶手的概率。

(5)付費(fèi)上搶手

除了天然導(dǎo)流上搶手，還有一種付費(fèi)的方法。包括以下兩種情況：

①短視頻dou+投進(jìn)

假如你的賬號(hào)上有曝光比較高的短視頻，能夠付費(fèi)投進(jìn)dou+進(jìn)一步獲取更多曝光，然后在投進(jìn)dou+的時(shí)刻段開端直播。

這樣用戶在看到你的短視頻時(shí)，能夠直接經(jīng)過你的頭像進(jìn)入直播間。

②直播dou+投進(jìn)

做直播時(shí)能夠直接為直播間投進(jìn)dou+，為直播間加熱。

留意，想要很大地發(fā)揮付費(fèi)流量的效果，需求必定的技巧。盲目投進(jìn)，要么視頻審核不經(jīng)過，要么怎樣燒錢都沒效果，白白浪費(fèi)錢。

04、直播話術(shù)+直播腳本

(1)直播帶貨話術(shù)

主播壓服粉絲購(gòu)買的過程其實(shí)和直播話術(shù)休戚相關(guān)，在直播中，在許多時(shí)分都需求主播用話術(shù)去完結(jié)轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化，有重視話術(shù)、問答話術(shù)、追單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)，這些話術(shù)都能夠幫助主播很好的掌控直播節(jié)奏。

比方以“買X送X”“優(yōu)惠套餐”等字眼去刺激粉絲們下單;又或許像李佳琦的“OMG!買它!”這樣的高能金句激起粉絲們的購(gòu)物愿望等。

(2)直播帶貨腳本

每次直播需求打造直播主題，而且提早規(guī)劃好這場(chǎng)直播的產(chǎn)品、內(nèi)容和流程，如本周是服飾新品介紹，下周能夠是新舊混搭。

所以我們要提早規(guī)劃好直播腳本。

腳本效果在于整理直播流程、管理主播話術(shù)、管理貨品分類、管理福利機(jī)制、優(yōu)化直播流程，重點(diǎn)就是提早統(tǒng)籌安排好每一個(gè)人，每一步要做的工作。

以上是短視頻直播掙錢的四個(gè)知識(shí)點(diǎn)介紹，假如你需求更多的短視頻直播技巧，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們。